項(xiàng)目背景分析

一、市場(chǎng)背景

1、市場(chǎng)產(chǎn)品種類繁多，參差不齊

現(xiàn)在市面上娃娃機(jī)款式眾多，琳瑯滿目的產(chǎn)品遍布消費(fèi)者眼球

2、娃娃機(jī)產(chǎn)銷大，市場(chǎng)空間巨大

廣州番禺作為全國(guó)最大的娃娃機(jī)生產(chǎn)基地，為全國(guó)各地提供娃娃機(jī)臺(tái)，中國(guó)人口巨大，市場(chǎng)潛力非常大，消費(fèi)需求較市場(chǎng)份額成正比關(guān)系。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌效應(yīng)愈發(fā)明顯

目前市場(chǎng)上娃娃機(jī)制造商層出不窮，作為二爪娃娃機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)，發(fā)展中愈是受市場(chǎng)各類產(chǎn)品沖擊，而在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中品牌效應(yīng)的作用再一次體現(xiàn)了品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

4、品牌產(chǎn)品特色的延伸

兩爪娃娃機(jī)產(chǎn)品發(fā)源于日本，目前市面上日本二爪禮品機(jī)備受年輕人的厚愛，為了品牌延伸及擴(kuò)展，引進(jìn)兩爪禮品機(jī)產(chǎn)品，是市場(chǎng)發(fā)展的流行趨勢(shì)

二、背景分析

1、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)增長(zhǎng)的情形表明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大及強(qiáng)大的增長(zhǎng)空間，作為一個(gè)在娃娃機(jī)行業(yè)涉足多年的企業(yè)，必須積極的去關(guān)注研究開發(fā)這塊富含機(jī)會(huì)的市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈狀況，決定了市場(chǎng)策略必須注意差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，批發(fā)渠道與品牌加盟渠道必須并舉。

3、兩爪娃娃機(jī)的品牌格局狀況，對(duì)定品動(dòng)漫而言應(yīng)是一個(gè)打品牌戰(zhàn)的良好機(jī)會(huì)。

4、國(guó)內(nèi)兩爪禮品機(jī)處于發(fā)展階段，但市場(chǎng)空間巨大，消費(fèi)者的品牌意識(shí)都較強(qiáng)，我們必須在兩爪娃娃機(jī)這塊市場(chǎng)作為我們的重點(diǎn)，同時(shí)注重品牌戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，由于兩爪娃娃機(jī)的利潤(rùn)空間比自行車相對(duì)彈性且我們處于剛起步階段，所以在品牌推廣方面可加大投入預(yù)算。

5、為了使更多的投資商陸續(xù)加入這個(gè)行業(yè)，我們必須盡早搶占商機(jī)。

公司發(fā)展?fàn)顩r

廣州定品動(dòng)漫科技公司成立于2010年，由國(guó)內(nèi)頂尖動(dòng)漫設(shè)計(jì)行業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，公司專注于禮品機(jī)的研發(fā)娃娃機(jī)禮品機(jī)的廠家、生產(chǎn)二爪娃娃機(jī)、兩爪禮品機(jī)、銷售、以及售后服務(wù)的

一體化綜合實(shí)業(yè)公司。公司總部設(shè)在廣州，業(yè)務(wù)東南亞，歐美部分國(guó)家。目前我公司已成為一家具有國(guó)際水準(zhǔn)和專業(yè)設(shè)計(jì)的動(dòng)漫一體式服務(wù)商。

商業(yè)模式

一、合作經(jīng)營(yíng)模式

定品動(dòng)漫以品牌合作連鎖店的經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)使用該品牌商標(biāo)，提供個(gè)性化服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式。將一套完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系、產(chǎn)品體系、人力資源管理體系和品牌運(yùn)作體系市場(chǎng)化，并以其核心技術(shù)、成功運(yùn)作的管理系統(tǒng)，品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化的市場(chǎng)效應(yīng)，提供給合作伙伴最快、最優(yōu)的貼心服務(wù)。

運(yùn)營(yíng)體系

合作店運(yùn)營(yíng)體系

1、將合作商納入“定品1號(hào)”品牌體系，嚴(yán)格的統(tǒng)一管理模式

統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、嚴(yán)格合作條件

制訂好合作條件、合作方案、協(xié)議條款、市場(chǎng)布局、管理模式后嚴(yán)格執(zhí)行。

3、以品牌營(yíng)銷為核心

明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確立自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值，然后在營(yíng)銷活動(dòng)中堅(jiān)定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它，定期更新產(chǎn)品，相應(yīng)地把技術(shù)及市場(chǎng)受歡迎程度明確告知客戶，壯大品牌產(chǎn)品類別。

4、對(duì)整個(gè)合作管理體系予以有力的政策支持

管理與培訓(xùn)的支持、活動(dòng)促銷支持、市場(chǎng)培育與消費(fèi)導(dǎo)向支持、營(yíng)銷策略支持、售后服務(wù)支持、快捷的配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵(lì)體制支持、其它支持。

5、成立合作客戶回訪體系機(jī)構(gòu)

公司安排專員定期對(duì)合作客戶進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)回訪及指導(dǎo)，分析運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題并提出合理解決方案。

品牌優(yōu)勢(shì)

一、休閑娛樂(lè)一體化

現(xiàn)代市場(chǎng)潮流發(fā)展趨勢(shì)是“吃喝玩樂(lè)”為一體的模式，為年輕人提供方便快捷的消費(fèi)模式

二、娃娃機(jī)實(shí)力雄厚

定品動(dòng)漫作為兩爪娃娃機(jī)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，有著雄厚的產(chǎn)品實(shí)力，無(wú)論從外觀還是品質(zhì)，都領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)市場(chǎng)

三、數(shù)據(jù)管理，立體培訓(xùn)

標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證。我們擁有完善的運(yùn)營(yíng)體系，我們采用統(tǒng)一門店、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一設(shè)備、統(tǒng)一原料、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)，“八個(gè)統(tǒng)一”的體系用心經(jīng)營(yíng)。

四、定期產(chǎn)品更新

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體年輕，所以只有不斷更新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品周期，才能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。