很多人在商場(chǎng)、游戲廳、地鐵口、超市、游樂(lè)場(chǎng)等地方都看到過(guò)禮品機(jī)或者說(shuō)抓禮品機(jī)，但是經(jīng)營(yíng)禮品機(jī)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，從禮品的選擇、禮品的搭配、禮品機(jī)的選址、禮品機(jī)的擺放等，這些都是游樂(lè)場(chǎng)所的場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)商在如何經(jīng)營(yíng)禮品機(jī)時(shí)要考慮的因素。那么場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)商又該如何經(jīng)營(yíng)禮品機(jī)呢？小編今日從禮品機(jī)選配機(jī)型和擺放、禮品機(jī)挑選標(biāo)準(zhǔn)、禮品文化形成因素三個(gè)大方面與您一起解析禮品機(jī)的經(jīng)營(yíng)之道。

一、選配機(jī)型要合理，布局?jǐn)[放要注意

1、考慮到場(chǎng)地的大小和不同禮品類型的配比，如一般商場(chǎng)超市，各年齡層次顧客都有，禮品機(jī)的配置要相對(duì)齊全一些：如挖糖機(jī)、冰激凌機(jī)、大小爪禮品機(jī)等。在引進(jìn)機(jī)臺(tái)方面除了考慮投資額和場(chǎng)地因素，還要兼顧市場(chǎng)氛圍外還要考慮禮品引進(jìn)、庫(kù)房面積、人工成本等；

2、選擇故障率低的禮品機(jī)，保障禮品機(jī)的正常營(yíng)運(yùn)是設(shè)備經(jīng)營(yíng)和操作的必備條件，所以在采購(gòu)和選型時(shí)應(yīng)慎重，切不可盲目；

3、相對(duì)單純的游戲內(nèi)容可以延長(zhǎng)禮品機(jī)的經(jīng)營(yíng)壽命。不要把禮品機(jī)當(dāng)做游戲機(jī)去經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橥婕抑皇菍?duì)禮品感興趣，而不是關(guān)注游戲內(nèi)容。游戲成分強(qiáng)的的禮品機(jī)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后會(huì)讓玩家厭倦，最終導(dǎo)致禮品機(jī)型的營(yíng)業(yè)額下降；

4、作為禮品機(jī)要方便禮品展示。能夠讓顧客對(duì)禮品機(jī)內(nèi)禮品一目了然，好的禮品機(jī)要操作方便并且能保持店面日常的營(yíng)運(yùn)；

5、所有機(jī)臺(tái)的禮品擺放時(shí)間在10天更新禮品三分之一，一個(gè)月為周期將上月禮品全部更新；

6、小抓機(jī)添加禮品底層不見(jiàn)底，后排擺放二層，并在伸縮桿上禮品按正面擺放整齊并擺滿位置。在上層須擺放二至四個(gè)娃娃正面面對(duì)顧客，娃娃上的掛繩、吸盤(pán)、商標(biāo)等要放在娃娃背后，保持美觀：娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持十厘米（價(jià)值在10元以下）；

7、中抓機(jī)內(nèi)添加禮品底層不見(jiàn)底，后排至少擺放兩層以上，在上層須擺放一至兩個(gè)娃娃正面面對(duì)顧客，娃娃上的掛繩、吸盤(pán)、商標(biāo)等要放在娃娃背后，保持美觀：娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持二十厘米（價(jià)值在20元以下）；

8、擺放三款以上娃娃，底層必須擺放同一款娃娃并擺滿、整齊、不見(jiàn)底，后排可擺放二至三層不同的娃娃，以便顧客選擇更換，在上層擺放規(guī)定的娃娃讓顧客抓取。娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持三十厘米（價(jià)值在30元以下）；

9、挖糖機(jī)及時(shí)添加禮品，禮品不能高于出口，在無(wú)顧客的時(shí)候要將禮品鋪平，不見(jiàn)底（價(jià)值在3元以下）；

10、娃娃禮品與洞口保持十厘米，擺放時(shí)注意美觀、大方、整齊（香煙和巧克力內(nèi)層盡量多擺）；

11、大轉(zhuǎn)盤(pán)內(nèi)的娃娃或者禮品必須面朝顧客，娃娃禮品要保證完好、整潔；別針掛好避免脫落，及時(shí)清理中獎(jiǎng)后的別針或與娃娃禮品無(wú)關(guān)的東西：出獎(jiǎng)2個(gè)以內(nèi)要及時(shí)通知倉(cāng)庫(kù)員添加，不得超過(guò)兩個(gè)；禮品不得重復(fù)擺放、除指定外（價(jià)值在30到40元以下）；

12、安慰獎(jiǎng)必須4個(gè)都要保持有小禮品（價(jià)值在5元以下），大獎(jiǎng)出一個(gè)添加一個(gè)（價(jià)值在60到80元之間）。

（以上僅供參考）

二、禮品機(jī)挑選：三大標(biāo)準(zhǔn)

1、準(zhǔn)確度。在挑選機(jī)臺(tái)方面必須保證機(jī)臺(tái)在抓取正確率上要十分高，一般市面上較為便宜的機(jī)臺(tái)很多都存在著準(zhǔn)確度不夠高的缺點(diǎn)。假如要設(shè)置為20個(gè)幣才能成功抓取一次，就必須要一直都準(zhǔn)確地以20個(gè)幣成功抓取一次，絕不可以有任何偏差。而多年經(jīng)驗(yàn)的吉星樂(lè)園禮品機(jī)就能很好地做到了這一點(diǎn)，而這也是為何吉星樂(lè)園的禮品機(jī)領(lǐng)先于目前禮品機(jī)市場(chǎng)的原因之一。高準(zhǔn)確率才是禮品機(jī)的精華，是保證營(yíng)收的根本。

2、耐用度。挑選禮品機(jī)還有一個(gè)要求：耐用。高品質(zhì)的禮品機(jī)往往可以正常情況下使用10年以上，較低的故障率也是判斷一個(gè)禮品機(jī)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)之一。場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者切勿貪圖一時(shí)的便宜而影響到日后的正常經(jīng)營(yíng)。

3、亮度。禮品機(jī)的外觀要顏色新鮮，惹人注目外，在禮品機(jī)的燈光亮度控制上也要嚴(yán)格要求，務(wù)必使禮品的顏色在適合的亮度下完美呈現(xiàn)出來(lái)，太亮?xí)萄?，太暗?huì)導(dǎo)致失去客流。所以經(jīng)營(yíng)室在使用前要嚴(yán)格測(cè)試光度，這也是目前許多門(mén)店經(jīng)營(yíng)者未能做到的一點(diǎn)。

三、注重形成“禮品文化”，結(jié)合實(shí)際，多和顧客、場(chǎng)地工作人員溝通

禮品機(jī)機(jī)內(nèi)的禮品可以逐漸形成一種風(fēng)氣，最后發(fā)展成一種文化，比如禮品機(jī)表面的風(fēng)格不一定都是模仿國(guó)外的英倫風(fēng)、歐美風(fēng)等，我們可以把禮品機(jī)打造成中國(guó)風(fēng)，比如“綠皮火車、中國(guó)高鐵、中國(guó)的梅蘭竹菊”等。讓娃娃店形成一種藝術(shù)展示廳，再采用各種模式來(lái)進(jìn)行娃娃的銷售，先形成文化后掙錢(qián)。

對(duì)于禮品機(jī)的運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)的前期一定要薄利多銷。一定要和顧客互動(dòng)，告訴顧客娃娃是什么材質(zhì)的，久而久之形成一種文化，比如向顧客介紹娃娃自身的故事或者禮品機(jī)本身的故事，最好融入中國(guó)文化，讓前來(lái)消費(fèi)的顧客對(duì)禮品和禮品機(jī)有更多的認(rèn)識(shí)，潛移默化中形成一種積極的文化風(fēng)氣而不只是單純的抓娃娃或者換購(gòu)禮品。

獲取禮品是一種體驗(yàn)。禮品機(jī)核心優(yōu)勢(shì)就是能通過(guò)低于市場(chǎng)價(jià)的成本去把禮品消費(fèi)出去。但是許多經(jīng)營(yíng)者往往覺(jué)得成本是可以靠概率賺回來(lái)的，就對(duì)禮品掉以輕心。首先經(jīng)營(yíng)者必須樹(shù)立一個(gè)正確的思維：讓消費(fèi)者是沖著禮品而來(lái)的，而不是閑著無(wú)聊才過(guò)來(lái)。消費(fèi)者是通過(guò)一種體驗(yàn)的方式去獲取新奇的東西。

禮品的選擇上要根據(jù)消費(fèi)群體而定，符合消費(fèi)群體的心理。而對(duì)于情侶、學(xué)生人群，禮品的選擇除了考慮時(shí)間背景、環(huán)境因素之外，一般來(lái)說(shuō)，禮品的選擇更偏向創(chuàng)意性、個(gè)性化、新奇獨(dú)特的東西，比如情侶參加樂(lè)園活動(dòng)、玩機(jī)臺(tái)，實(shí)際是一種親密性的社交行為，兩者為增進(jìn)感情的交流方式，他們更在乎過(guò)程的互動(dòng)性，禮品的紀(jì)念價(jià)值。禮品本質(zhì)上要新鮮，達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，用料耐耗。

抓住消費(fèi)者的心理是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。例如禮品的擺放可以養(yǎng)成消費(fèi)群體消費(fèi)心理，禮品的擺放可以增加禮品的抓取成功率，讓消費(fèi)者明白到，這里的禮品不單單好看而且好抓，增加消費(fèi)者對(duì)此場(chǎng)地的良好印象，提高回頭率。又例如把禮品結(jié)合到游樂(lè)場(chǎng)景中，增加即時(shí)消費(fèi)，比如在淘氣堡旁增設(shè)一些禮品機(jī)，家長(zhǎng)在等待孩子的過(guò)程中也可以去體驗(yàn)禮品機(jī)的樂(lè)趣。有時(shí)候故意推廣禮品機(jī)時(shí)不一定有效，但是結(jié)合到具體情景時(shí)能給游樂(lè)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“加分”，既能增加營(yíng)收，又能把氣氛帶動(dòng)起來(lái)。當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)完淘氣堡后，可能印象只停留玩的時(shí)候，但是當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)完禮品機(jī)后獲得禮品，每次看到這個(gè)禮品時(shí)就會(huì)想起：我在那個(gè)地方獲得過(guò)一個(gè)禮品。這是禮品帶給消費(fèi)者的一種可以“帶走”的快樂(lè)感，會(huì)陪隨著禮品一直存在于消費(fèi)者的身邊，這就是禮品文化的最大魅力。 

每個(gè)地方的娛樂(lè)方式不一樣，在南方，很多地方都有禮品機(jī)，但是北方或者一些偏遠(yuǎn)地方，消費(fèi)者對(duì)禮品機(jī)的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理是不一樣的，因此，運(yùn)營(yíng)商一定要根據(jù)實(shí)際情況選擇禮品，經(jīng)營(yíng)禮品機(jī)，如果一味跟風(fēng)，南橘北枳，最后結(jié)果不一定會(huì)盡人意。